近年来，随着钢铁企业的兼并重组，国内原先多而散的钢厂布局正在逐步集中化，钢厂实力逐步增强，这也使得钢铁企业在与贸易商进行订货、议价的过程中占据更多主动。“这就造成了市场好的时候，钢厂不顾一切去推高钢价争取最高利润，加剧货源紧张程度，而在市场不好时，钢厂试图维持利润，采取强买强卖的政策，风险全部转移到贸易商头上。”江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐新介绍。

    五矿发展股份有限公司总经理姚子平表示，当前，钢铁贸易商面临着难做强、难做大、难做稳的艰难困境。钢铁贸易商的日子愈加艰难，转变经营和发展方式势在必行。

    徐新建议，钢铁贸易商首先要确保资金链的完善。

    对于钢铁贸易商来说，应该根据钢材市场的不同走势采取不同的操作方式，在供大于求的市场环境下，只有在钢厂亏损时逐步建仓，保证手中高价资源不多，降低库存压力，同时通过手中足够的资金来维持上下游市场的平衡，从而将资金链的主动权牢牢掌握在自己手中等待机会。“从这一点上来说，一旦成立了钢铁贸易集团，大家在行动上就会整齐划一，不会出现各自为战的局面，最终确保资金链完善，降低经营风险。”徐新建议。“当今的钢材贸易已不是简单的买家与卖家的交易。”南京幕燕金属物流中心有限公司总经理江涛感同深受。贸易金融资本的属性越发明显。“因此，融合金融对我们来说，迫在眉睫，这不仅是交易的需要，更是现代产业服务中心必须具备的平台。”江涛表示。“为此，我们进行了新的探索，联手金融机构，共同研发了一个以‘集中授信，即打即融’为主要服务内容的网上融资系统，通过技术创新和模式创新，提升融资速度，降低融资成本，使之成为买家的平台，卖家的渠道，融资的直通车。”江涛介绍。

    江涛认为，如何创新运营模式，降低商户的成本，是现代钢铁交易中心运营职能的关键所在。